I. Thiết kế Điểm nổi bật Cốt lõi của Sự kiện (Điểm thu hút Lưu lượng)
1. Điểm nổi bật Đóng gói Sự kiện
Tiêu đề Chính (Thống nhất Trực tuyến & Ngoại tuyến): “Chơi Miễn phí + Ăn thả ga! Giải Đấu Pillo Polo Phụ Huynh-Trẻ Em Đầu Tiên của Cộng đồng Khởi tranh!”
Quyền lợi Đăng ký: Gói quà tặng thể thao miễn phí (gậy tùy chỉnh + đồ bảo hộ) + xô đồ ăn nhẹ gia đình (lựa chọn viên cá / xúc xích nướng / bún thạch)
Phần thưởng: Các gia đình tham gia có thể nhận một suất miễn phí cho [Lớp học Nâng cao Nghệ thuật/Tiếng Anh] (giá trị: 299 RMB)
2. Thiết kế Phân tầng để Nhắm mục tiêu Chính xác
Các Khung Giờ Thi Đấu Dựa trên Độ tuổi:
· 3–6 tuổi (Sáng Thứ Bảy): Tương tác phụ huynh-trẻ em vui vẻ + phát triển thể chất
· 7–9 tuổi (Chiều Thứ Bảy): Tinh thần đồng đội + tinh thần cạnh tranh
· 10–12 tuổi (Sáng Chủ Nhật): Tính chuyên nghiệp + lợi thế nộp đơn vào trường
Phân khúc Phụ huynh để Chuyển đổi:
· Phụ huynh trẻ tuổi hơn → quảng bá giữ trẻ / giáo dục sớm
· Phụ huynh lớn tuổi hơn → kết nối môn học / quảng bá giáo dục chất lượng
II. Chiến lược Thực hiện Tạo Lưu lượng
1. Hợp tác Cộng đồng để Quảng bá
Hợp tác với quản lý tài sản: Đăng áp phích sự kiện trên bảng thông báo và nhóm, dán nhãn “Độc quyền Cộng đồng: Chỉ 50 Suất Gia đình”
Hình ảnh công khai: Thêm “Hỗ trợ phát triển thể thao trẻ em, được tài trợ bởi Trung tâm Mẫu giáo/Giáo dục XX”
2. Nhắn tin Lan truyền Nhóm Xã hội (Mẫu)
“Thông báo Khẩn cấp! Đếm ngược đến đăng ký Giải Đấu Phụ Huynh-Trẻ Em Cộng đồng XX!
✅ Đồ thể thao + phiếu giảm giá đồ ăn nhẹ miễn phí
✅ Cạnh tranh để nhận gói lớp học thử 29,9 RMB (giá gốc 299 RMB)
Quét để đăng ký! Mời 3 gia đình hàng xóm tham gia và nhận thêm Bình Nước Trẻ Em Tùy chỉnh!
⏰ Chỉ còn lại XX suất!”
III. Thiết kế Chuyển đổi Tại chỗ (Giai đoạn Cốt lõi)
Bố cục Luồng: Khu vực Đăng ký → Khu vực Thi đấu → Khu vực Đồ ăn nhẹ → Khu vực Học thử Khóa học
1. Đăng ký (Thu thập Khách hàng tiềm năng)
Đăng ký bắt buộc: Phụ huynh quét QR để điền vào biểu mẫu (tuổi con/liên hệ/quan tâm khóa học)
Phân phát gói: nước + phiếu giảm giá đồ ăn nhẹ 5 RMB + phiếu giảm giá ẩn (“Tham gia lớp học thử để nhận thêm phiếu giảm giá 10 RMB. Đặt lớp học tiếp theo của bạn để được giảm giá 100 RMB”)
2. Trong quá trình Thi đấu (Kích hoạt Chuyển đổi)
Thông báo của huấn luyện viên: “Thưa quý vị phụ huynh, hãy quét để đặt lịch đánh giá thể lực miễn phí! Các gia đình hoàn thành có thể nhận phiếu giảm giá đồ ăn nhẹ 10 RMB.”
Quan sát của nhân viên: Ghi chú những đứa trẻ nổi bật, giới thiệu Chương trình Phát triển Tài năng
3. Khu vực Đồ ăn nhẹ (Bán thêm theo Cấp độ)
Giá cả: Viên cá 3 RMB, xúc xích 5 RMB (phiếu giảm giá + số dư tiền mặt)
Giảm giá: Phiếu giảm giá 10 RMB = combo 15 RMB (ví dụ: xúc xích + cánh gà + bún thạch)
Lời mời chào: “Bạn vẫn còn 2 phiếu giảm giá chưa sử dụng! Hãy thử một lớp học ngay hôm nay để mở khóa chúng.”
4. Khu vực Học thử Khóa học (Chuyển đổi Chính xác)
Phía phụ huynh: Nghệ thuật → “Nghệ thuật hiện là một phần của các kỳ thi! Tác phẩm của con bạn cho thấy tài năng.” English → “Chương trình giảng dạy mới yêu cầu hơn 800 từ. Lớp học nhập vai của chúng tôi giúp đột phá khả năng nói trong 3 tháng.”
Phía trẻ em: “Phương pháp Thành tích 5 phút” → vẽ/học bài hát, phụ huynh đăng lên WeChat, nhận phiếu giảm giá. Phần thưởng tức thì: “Đổi bản vẽ lấy xúc xích! Lớp học tiếp theo, khủng long phát sáng.”
IV. Chiến lược Theo dõi (Cơ hội Vàng 48 giờ)
1. Nhắn tin Theo dõi Nhóm
Phụ huynh chưa học thử: “Gói học thử 29,9 RMB chỉ còn 10 suất! Chọn 3 trong 5 khóa học + phiếu giảm giá đồ ăn nhẹ 20 RMB miễn phí. 3 người đầu tiên nhận được ba lô.”
Đã học thử nhưng chưa thanh toán: “Mẹ của Lele, giáo viên dạy vẽ nói rằng khả năng cảm thụ màu sắc của con bạn >90% so với các bạn cùng trang lứa! Đề xuất Chương trình Năm Sáng tạo Nâng cao. 20 người đầu tiên nhận được 6 buổi học PE! Ưu đãi kết thúc vào tối nay.”
2. Cơ hội Thứ hai Ngoại tuyến
Gọi điện vào ngày hôm sau: “Suất giảm giá hàng năm đã đặt trước của bạn sắp được phát hành. Bạn có muốn xác nhận không?”
V. Các Điểm Thực hiện Chính
Phân khúc luồng: Khu vực chờ 3–6 tuổi phát video giữ trẻ; Khu vực 10–12 tuổi hiển thị các trường hợp kết nối
Vai trò của nhân viên: Huấn luyện viên tham gia; tư vấn viên mặc thường phục hòa nhập, trò chuyện với phụ huynh
Theo dõi dữ liệu: Gắn thẻ phụ huynh theo mức độ quan tâm: A = học thử, B = chỉ thi đấu, C = đã quét nhưng không đến
Tóm tắt
Bí quyết thành công trong tuyển sinh = Sự kiện Pillo Polo gây tiếng vang + các hoạt động trình diễn + giới thiệu nhóm xã hội + ưu đãi cho tư vấn viên