Chương trình ESL Dadi, được thiết kế dành cho các sinh viên mới tốt nghiệp và phụ huynh có con đang học tiểu học (6–12 tuổi), có thể được quảng bá thông qua các chiến lược sau. Các trường có thể điều chỉnh các gợi ý này theo tình hình thực tế của mình.
I. Ưu đãi Đăng ký Sớm
1. Các trường có thể tự thiết lập mức giá ưu đãi đăng ký sớm để đảm bảo bù chi phí và lợi nhuận.
2. Hai tháng trước khi lớp chính thức bắt đầu—trước buổi Họp Phụ huynh—cung cấp ưu đãi đăng ký sớm cho 5 học viên đầu tiên: giảm 15% cho một học kỳ, giảm 25% cho cả năm. (Điều chỉnh theo quy mô lớp tốt nghiệp thực tế.)
II. Lớp học Thử
1. Đối với học viên mới bắt đầu, triển khai Chương trình Đặc biệt Ngày của Mẹ vào tháng 5: một phụ huynh + một học sinh tham gia lớp thử. Giá gốc: 199 RMB (có thể điều chỉnh theo trường). Giá ưu đãi: 99 RMB cho hai buổi (tiết kiệm 100 RMB).
2. Trong buổi học thử thứ hai của học sinh, thực hiện bài chia sẻ 10 phút về “Lợi ích của việc Học Tiếng Anh” (sử dụng cải cách chương trình mới, các trường hợp học sinh, và chia sẻ từ phụ huynh).
3. Các trường có thể tổ chức thêm “Tuần Học Thử Miễn phí cho Học sinh Tốt nghiệp”, đảm bảo tất cả học sinh tốt nghiệp tham gia lớp thử có ghi hình/ảnh. (Đối với học sinh đã có nền tảng, tổ chức lớp thử sau buổi Lễ Tốt nghiệp.)
III. Thời lượng Ghi danh Khóa học
1. Tùy chọn ghi danh: tối thiểu một học kỳ, tối đa 1–2 năm.
2. Đăng ký trực tiếp tại Buổi Họp Phụ huynh: giảm 10% cho ghi danh nửa năm, giảm 20% cho ghi danh một năm.
3. Khuyến khích phụ huynh ghi danh tập thể cho chương trình nửa năm hoặc một năm.
IV. Chương trình Giới thiệu
1. Học sinh đang theo học được áp dụng cùng chính sách giảm giá như học sinh mới trong tháng đó.
2. Học sinh được giới thiệu sẽ nhận phiếu giảm học phí 200 RMB.
3. Học sinh giới thiệu cũng nhận phiếu giảm học phí 200 RMB tương đương.
4. Phiếu giảm giá được trừ trực tiếp vào học phí khi tái ghi danh.
Ghi chú 1: “Học sinh giới thiệu” là học sinh giới thiệu người khác đến đăng ký khóa học, thường là học sinh hiện tại.
Ghi chú 2: “Học sinh được giới thiệu” là học sinh được giới thiệu và đã ghi danh khóa học.
V. Đảm bảo Suất trong Chương trình Tăng cường Đông & Hè
1. Mỗi mùa đông, tổ chức khóa tăng cường 1 tuần để củng cố viết, từ vựng, và kiến thức.
2. Mỗi mùa hè, tổ chức khóa tăng cường 1–2 tuần, bao gồm ngữ âm, viết, kể chuyện tiếng Anh, và diễn thuyết—giúp củng cố kết quả học kỳ đồng thời giữ chân học sinh.
3. 10 học viên thanh toán trọn gói đầu tiên sẽ được tặng miễn phí một khóa tăng cường đông/hè (trị giá XXXX RMB). Ưu tiên cho người đăng ký trước. (Áp dụng tại các trường có học phí cao với biên lợi nhuận.)
4. Trung tâm sẽ cung cấp tài liệu tham khảo cho các khóa tăng cường.
VI. Ngày Hội Phụ huynh + Buổi Họp Phụ huynh
1. Đảm bảo tất cả phụ huynh học sinh tốt nghiệp được mời tham dự Ngày Hội Phụ huynh (Lễ Tốt nghiệp), với kết quả ABCmouse làm điểm nhấn chính, khơi gợi mong muốn tiếp tục học tiếng Anh.
2. Thực hiện quy trình ghi danh và thanh toán theo kế hoạch trong buổi họp.
3. Mời phụ huynh của học sinh mới bắt đầu từ các trường hoặc cộng đồng lân cận đến tham dự và quan sát.
VII. Kết hợp Ưu đãi (Chỉ áp dụng cho Trường có Học phí Cao)
Dựa trên mức giá địa phương và chiến lược của trường, có thể xem xét cung cấp ưu đãi kết hợp (ví dụ: kết hợp ưu đãi ghi danh nhóm với ưu đãi đăng ký sớm). Cách này giúp tăng sức hấp dẫn của chương trình, giảm chi phí ra quyết định của phụ huynh, tăng doanh số, và nâng cao sự hài lòng của phụ huynh.