I. Các Thông Số Chính
Chỉ số | Chương Trình ABCmouse Toàn Tiếng Anh | Khóa Học Trung Tâm Giáo Dục |
Đơn Giá Khóa Học | 210 USD / tháng | 21 USD / buổi |
Thời Gian Học Kỳ | 4,5 tháng / học kỳ | 16 buổi / học kỳ |
Tỷ Lệ Chia Doanh Thu Cho Trường Đối Tác | 40% | 35% (học sinh mới bên ngoài) / 40% (học sinh hiện tại) |
Chi Phí Gia Tăng (Trường Đối Tác) | — | Điện nước và chi phí khác: 8,400 USD / năm |
II. Phân Tích Doanh Thu Năm Thứ Nhất (Tổng Doanh Thu: 152,250 USD)
1. Ghi Danh Và Tổng Doanh Thu Theo Học Kỳ Năm Thứ Nhất
Mục | Học Kỳ I | Học Kỳ II | Cả Năm |
Ghi Danh Chương Trình ABCmouse Toàn Tiếng Anh | 30 học sinh | 60 học sinh (30 mới) | 60 học sinh |
Doanh Thu Chương Trình ABCmouse Toàn Tiếng Anh | 30 × 210 USD × 4,5 = 28,350 USD | 60 × 210 USD × 4,5 = 56,700 USD | 85,050 USD |
Số Lần Tham Dự Học Sinh Trung Tâm Giáo Dục | 50 lượt tham dự | 150 lượt tham dự (60% học sinh bên ngoài) | 200 lượt tham dự |
Doanh Thu Trung Tâm Giáo Dục | 50 × 21 USD × 16 = 16,800 USD | 150 × 21 USD × 16 = 50,400 USD | 67,200 USD |
Tổng Doanh Thu | 45,150 USD | 107,100 USD | 152,250 USD |
2. Tỷ Lệ Chia Doanh Thu Và Thu Nhập Ròng Của Trường Đối Tác Năm Thứ Nhất
Mục | Logic Tính Toán | Số Tiền (USD) |
Tỷ Lệ Chia Doanh Thu Chương Trình ABCmouse Toàn Tiếng Anh | 85,050 USD × 40% | 34,020 USD |
Tỷ Lệ Chia Doanh Thu Trung Tâm Giáo Dục | Học sinh bên ngoài (60%): 67,200 USD × 60% × 35% = 14,112 USD | 24,864 USD |
Tổng Tỷ Lệ Chia Doanh Thu Trường Đối Tác | Học sinh ghi danh (40%): 67,200 USD × 40% × 40% = 10,752 USD | 58,884 USD |
Trừ: Chi Phí Gia Tăng | 34,020 + 24,864 | (8,400 USD) |
Thu Nhập Ròng Cơ Bản Của Trường Đối Tác | — Chi phí điện nước và vệ sinh — | 50,484 USD |
Thưởng Bước (trả cho Dadi) | 58,884 – 8,400 | (1,273 USD) |
Thu Nhập Ròng Thực Tế Của Trường Đối Tác | Phần vượt: 50,484 – 42,000 = 8,484 × 15% = 1,273 USD |
Ghi chú: Trong học kỳ II, số lượt tham dự tại Trung Tâm Giáo Dục có thể tăng lên 150 do có nhiều biến thể khóa học hơn (11 chương trình).
III. Phân Tích Doanh Thu Ba Năm
Kế Hoạch Tăng Trưởng:
Chương Trình ABCmouse Toàn Tiếng Anh: Ghi danh tăng từ 60 → 72 → 86 (tăng trưởng 20% hàng năm)
Số Lượt Tham Dự Trung Tâm Giáo Dục: 200 → 260 (+30%) → 338 (+30%)
Đơn Giá Khóa Học: Giữ nguyên, với tập trung vào mở rộng quy mô
Mục | Năm Thứ Nhất | Năm Thứ Hai (+30%) | Năm Thứ Ba (+30%) | Tổng Ba Năm |
Doanh Thu Trung Tâm Giáo Dục | 67,200 USD | 87,360 USD | 113,540 USD | 268,100 USD |
Doanh Thu Chương Trình ABCmouse Toàn Tiếng Anh | 85,050 USD | 111,132 USD | 151,480 USD | 347,620 USD |
Tổng Doanh Thu | 173,250 USD | 198,492 USD | 265,020 USD | 636,762 USD |
Tỷ Lệ Chia Doanh Thu Trường Đối Tác | 58,884 USD | 75,320 USD | 105,420 USD | 239,624 USD |
Thu Nhập Ròng Cơ Bản Của Trường Đối Tác | 50,484 USD | 66,920 USD | 97,020 USD | 214,424 USD |
Thưởng Bước (trả cho Dadi) | 1,274 USD | (66,920 USD – 42,000 USD) × 15% + … = 10,038 USD | … = 22,540 USD | 33,852 USD |
Thu Nhập Ròng Thực Tế Của Trường Đối Tác | 49,210 USD | 56,882 USD | 74,480 USD | 180,572 USD |
IV. Kết Luận
Theo chiến lược Chương Trình Trong Trường 212, các trường đối tác có thể đạt được với mức đầu tư thấp và rủi ro thấp:
Thu nhập ròng năm đầu tiên khoảng 49,280 USD (tỷ lệ hoàn vốn chi phí lên tới 586%)
Tổng thu nhập ròng ba năm khoảng 180,600 USD (bình quân hàng năm khoảng 60,200 USD)
Giảm rủi ro vận hành, với Dadi chịu trách nhiệm về nhân sự, sản phẩm và tuyển sinh học sinh