- Beranda
- Tentang Kami
- ABCmouse
- Kemitraan 212
- Program Inggris
- Pusat Edukasi
- Operasi Sekolah
- Masuk
I. Ide Inti untuk Penyesuaian Rencana
1. Tujuan Terfokus: Posisikan dengan jelas kegiatan komunitas sebagai "titik masuk pembuatan prospek kelas percobaan," dengan semua aspek dirancang untuk mengundang keluarga ke kelas percobaan di tempat pada hari Sabtu.
2. Keterkaitan Kursus: Konten interaktif di tempat sangat terkait dengan kelas percobaan hari Sabtu (seni, Go).
3. Lingkaran Tertutup Konversi: Sederhanakan kegiatan komunitas di tempat, perkuat rantai "pemesanan-di tempat-konversi" yang lengkap.
II. Informasi Kegiatan Dasar (Disesuaikan)
Tema Kegiatan: "Seniman Kecil & Go Jenius Kecil" Hari Pengalaman Komunitas → Kelas Premium di Tempat pada hari Sabtu
Tujuan Inti: Setiap kegiatan komunitas menghasilkan prospek bagi setidaknya 15 keluarga untuk berpartisipasi dalam kelas percobaan hari Sabtu.
Pengaturan Kelas Percobaan:
- Sabtu pagi 10:00-11:30 (Kelas Seni), Sabtu sore 15:00-16:30 (Kelas Go)
- Setiap kelas dibatasi untuk 10 keluarga dan memerlukan pemesanan di muka.
III. Desain Optimalisasi Tahap Kunci
1. Rekayasa Ulang Proses Kegiatan Komunitas di Tempat
Slot Waktu | Desain Kegiatan | Strategi Pembuatan Prospek |
9:00-9:30 | aya Tarik Visual | -Atur pameran seni (karya anak-anak masa lalu) -dan demonstrasi pertandingan Go orang sungguhan (guru vs. orang tua). |
9:30-10:15 | Kelas Percobaan Mini | 16--menit kelas mini seni (menggambar dan melukis sederhana) -dan permainan Go pengantar (latihan menangkap). |
10:15-11:00 | Sesi Pengenalan Kursus Tindak Lanjut yang Tepat | -Lakukan komunikasi tatap muka dengan orang tua yang ragu -dan bagikan sertifikat "undangan kelas percobaan" fisik. |
2. Desain Pengalaman Kursus Eksklusif
Kombinasi Pembuatan Prospek Kelas Seni:
1. Hadiahkan buklet kosong "Catatan Pertumbuhan Pelukis Kecil" (dengan stiker yang menyertainya diberikan di kelas hari Sabtu).
2. Pamerkan perkembangan karya seni anak-anak masa lalu (perbandingan dari kelas pertama hingga akhir semester).
Pendekatan Tiga Cabang Konversi Kelas Go:
1. Siapkan "Meja Tantangan Go" di komunitas (anak-anak yang menang melawan guru bisa mendapatkan tempat duduk prioritas pada hari Sabtu).
2. Bagikan "Kartu Poin Master Muda Go" (akumulasi poin formal dimulai di kelas hari Sabtu).
3. Tampilkan grafik temuan penelitian ilmiah tentang manfaat Go untuk konsentrasi anak-anak di sisi orang tua.
4. Kebijakan Insentif Janji Temu
Tiga Hadiah Janji Temu di Tempat:
1. Hadiah Kualifikasi: Pemilihan prioritas slot waktu kelas hari Sabtu (janji temu dibuka pada hari acara komunitas).
2. Hadiah Fisik: Hadiahkan perlengkapan alat seni/set Go mini (dikumpulkan pada hari Sabtu).
3. Hadiah Biaya Kuliah: Janji temu di tempat dan partisipasi dalam kelas percobaan dapat menikmati diskon 300 RMB untuk pendaftaran.
IV. Standar Baru untuk Implementasi Personel
1. Templat Dialog
Dialog Undangan Kelas Seni:
"Grafiti bayi tadi sangat imajinatif! Di kelas seni hari Sabtu kami, kami akan mengajari anak-anak membuat lukisan tiga dimensi menggunakan bahan-bahan khusus. Apakah Anda ingin memesan slot waktu pada pukul 10 pagi atau 11 pagi?"
Dialog Konversi Kelas Go:
"Kemampuan anak untuk menangkap bidak menunjukkan bakat Go yang hebat! Di kelas Go hari Sabtu, kami akan mengajarkan rahasia 'melingkupi wilayah', dan pemesanan sekarang memungkinkan anak untuk bermain melawan teman sebaya!"
2.Indikator Penilaian Kinerja
Posisi | Indikator Kinerja Inti | Hadiah untuk Memenuhi Targett |
Spesialis Janji Temu | Setiap sesi menarik 12 atau lebih pelanggan kelas percobaan | Lebih dari 12: 7 USD/grup |
Course Consultant | Tingkat kehadiran kelas percobaan ≥ 80% | 28 USD/sesi |
Semua Staf | Tingkat konversi kelas hari Sabtu ≥ 30% | Dana makan malam tim |
V. Penjelasan Penyesuaian Anggaran
Item Kunci yang Baru Ditambahkan:
1. Paket materi ajar kelas percobaan: 28USD/sesi × 8 sesi = 224USD RMB
2. Set hadiah janji temu: 2USD/set × 60 set = 120USD
3. Peningkatan materi visual: Produksi video pratinjau kursus dinamis 112USD
Item yang Dioptimalkan dan Dihemat:
1. Membatalkan latar belakang besar, diubah menjadi spanduk yang mudah ditarik: Menghemat 70USD
2. Menyederhanakan brosur menjadi jadwal kursus satu halaman: Menghemat 42USD
Total Anggaran yang Disesuaikan: 672USD (rencana awal 644USD, meningkat sebesar 28USD
VI. Sistem Pelacakan Efek
1. Pada hari acara komunitas:
- Formulir pendaftaran membedakan antara "pertanyaan umum" dan "janji temu kelas percobaan".
- Gelang berwarna berbeda didistribusikan untuk membedakan tingkat niat.
2.Satu hari sebelum kelas percobaan:
- Pengingat SMS/WeChat (termasuk hal-hal persiapan kursus).
- Konfirmasi kehadiran melalui telepon.
3.Pada hari kelas percobaan:
- Siapkan "Dinding Tinjauan Kegiatan Komunitas" untuk meningkatkan rasa memiliki.
- Segera lakukan penilaian niat pendaftaran pasca-kelas (tingkat A/B/C level).
4.Tindak lanjut konversi:
- Lakukan kunjungan rumah ke pelanggan tingkat A dalam waktu 48 jam.
- Kirim sorotan kursus ke pelanggan tingkat B.
- Dorong artikel pendidikan untuk menumbuhkan kebutuhan pelanggan tingkat C.
Rencana ini sangat mengikat acara komunitas dengan kelas percobaan di taman, membentuk corong pemasaran "pengalaman awal komunitas - pengalaman mendalam di taman - konversi akhir," yang diharapkan dapat meningkatkan tingkat kehadiran kelas percobaan sebesar 40% dan tingkat konversi kursus sebesar 25%. Disarankan untuk bekerja sama dengan kolom "Kisah Kursus" akun resmi taman kanak-kanak untuk publisitas simultan, membentuk efek sinergi online dan offline.