Rekomendasi Strategi Pemasaran untuk Program ESL Dadi

Program ESL Dadi, yang dirancang untuk lulusan baru dan orang tua siswa sekolah dasar berusia 6–12 tahun, dapat dipromosikan melalui strategi berikut. Sekolah dapat menyesuaikan saran ini sesuai dengan kondisi masing-masing.

I. Diskon Early Bird

1. Sekolah dapat menetapkan harga early bird sendiri untuk memastikan biaya tertutupi dan tetap memperoleh keuntungan.

2. Dua bulan sebelum kelas resmi dimulai—sebelum Sesi Informasi Orang Tua—tawarkan diskon early bird untuk lima pendaftar pertama: diskon 15% untuk satu semester, diskon 25% untuk satu tahun penuh. (Sesuaikan dengan jumlah lulusan aktual.)

II. Kelas Percobaan

1. Untuk pemula, adakan Promo Hari Ibu pada bulan Mei: satu orang tua + satu anak kelas percobaan. Harga asli: 199 RMB (dapat disesuaikan per sekolah). Harga diskon: 99 RMB untuk dua sesi (hemat 100 RMB).

2. Pada kelas percobaan kedua anak, berikan sesi 10 menit tentang “Manfaat Belajar Bahasa Inggris” (menggunakan reformasi kurikulum baru, studi kasus siswa, dan testimoni orang tua).

3. Sekolah juga dapat menetapkan Minggu Percobaan Gratis untuk Lulusan, memastikan setiap lulusan mengikuti kelas percobaan dengan foto/video direkam. (Untuk siswa yang sudah memiliki pengetahuan sebelumnya, jadwalkan kelas percobaan setelah acara kelulusan.)

III. Durasi Pendaftaran Kursus

1. Pilihan pendaftaran: minimal satu semester, maksimal 1–2 tahun.

2. Pendaftaran langsung di Sesi Orang Tua: diskon 10% untuk pendaftaran setengah tahun, diskon 20% untuk pendaftaran satu tahun.

3. Sekolah disarankan untuk secara aktif mendorong pendaftaran kolektif untuk program setengah tahun atau satu tahun.

IV. Program Rekomendasi

1. Siswa yang melanjutkan mengikuti kebijakan diskon yang sama dengan yang ditawarkan kepada siswa baru pada bulan tersebut.

2. Siswa yang direferensikan menerima voucher biaya kuliah sebesar 200 RMB.

3. Siswa yang mereferensikan juga menerima voucher biaya kuliah sebesar 200 RMB dengan nilai yang sama.

4. Voucher digunakan sebagai potongan biaya kuliah saat pendaftaran ulang.

Catatan 1: “Siswa yang mereferensikan” adalah siswa yang memperkenalkan orang lain untuk mendaftar di kursus kami, biasanya siswa yang sedang belajar.

Catatan 2: “Siswa yang direferensikan” adalah siswa yang diperkenalkan dan kemudian mendaftar di kursus kami.

V. Mengamankan Slot Program Intensif Musim Dingin & Musim Panas

1. Setiap musim dingin, tawarkan program intensif 1 minggu untuk memperkuat menulis, kosakata, dan konsolidasi pengetahuan.

2. Setiap musim panas, tawarkan program intensif 1–2 minggu, termasuk fonik, menulis, bercerita dalam bahasa Inggris, dan pidato—menguatkan hasil belajar semester sambil mempertahankan siswa.

3. 10 pendaftar tahunan pertama akan mendapatkan satu program intensif musim dingin/musim panas gratis (senilai XXXX RMB). Berlaku sistem siapa cepat dia dapat. (Dibatasi untuk sekolah dengan biaya tinggi dan margin keuntungan.)

4. Pusat akan menyediakan sumber referensi untuk program intensif.

VI. Hari Terbuka Orang Tua + Sesi Orang Tua

 1. Pastikan semua orang tua lulusan diundang ke Hari Terbuka Orang Tua (Graduation Showcase), dengan hasil ABCmouse sebagai sorotan utama, membangkitkan keinginan orang tua untuk melanjutkan pembelajaran bahasa Inggris.

2. Ikuti proses pendaftaran dan pembayaran sesuai jadwal selama sesi.

3. Undang orang tua siswa pemula dari sekolah atau komunitas sekitar untuk hadir dan mengamati.

VII. Diskon Gabungan (Hanya untuk Sekolah dengan Biaya Tinggi)

Tergantung pada harga lokal dan strategi sekolah, pertimbangkan untuk menawarkan diskon yang dapat digabungkan (misalnya, menggabungkan diskon pendaftaran kelompok dengan promo early bird). Hal ini meningkatkan daya tarik program, mengurangi biaya pengambilan keputusan orang tua, meningkatkan penjualan, dan meningkatkan kepuasan orang tua.